摩配批發(fā)，就是經(jīng)營(yíng)信用的生意，因?yàn)榻?jīng)營(yíng)摩配準(zhǔn)入門(mén)檻低，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，而且貨的品種很雜，運(yùn)營(yíng)費(fèi)用又高，還要鋪貨，鋪貨傷神，退貨傷財(cái)。
       如今大批發(fā)商有大難處，小批發(fā)商有小難處，雖然難處，卻各有各的活法：大魚(yú)能吃小魚(yú)，小魚(yú)可以吃小蝦，小蝦還能啃泥巴，即使競(jìng)爭(zhēng)再激烈，也各自都有活路：比如大批發(fā)商可以用錢(qián)砸，甚至不計(jì)成本；小批發(fā)商守著買(mǎi)主，不計(jì)嘴皮子；小經(jīng)銷(xiāo)商送急貨，不計(jì)跑斷腿。種瓜得瓜，種豆得豆，盡管種的方式不一樣付出的總有回報(bào)，就是生意會(huì)做虧了，辛苦錢(qián)還是虧不了的，辛苦干得就是取貨打單配貨揀貨打包裝箱發(fā)貨對(duì)帳催款。
       各有各的命，各有各的運(yùn)，老老實(shí)實(shí)的做各自生意賺各自的錢(qián)，有不認(rèn)命的小商家想學(xué)大戶(hù)，給供應(yīng)商要個(gè)到位了的價(jià)，要個(gè)好政策，弄回來(lái)大堆貨，躊躇滿(mǎn)志，可是一開(kāi)賣(mài)愁了，貨出的不多不快，被催款心驚膽寒；當(dāng)然大批發(fā)商要吃掉小商家也是國(guó)軍十萬(wàn)大山剿共軍，疲于奔命，你全面進(jìn)攻，我散兵游勇，不跟你正面進(jìn)攻；你想化整為零，你的點(diǎn)多就顧不了，你的成本和精力你花費(fèi)不起，我有我的根據(jù)地，算了大家和氣生財(cái)吧。
       真正銷(xiāo)售也有講究，有套鏈32進(jìn)，別人出42，你要40，別人40，你38，別人38，你要36，能賺一點(diǎn)是一點(diǎn)，還可以收編網(wǎng)絡(luò)，這叫邊養(yǎng)客戶(hù)邊賺錢(qián)；甚至也有不賺錢(qián)幫客戶(hù)代購(gòu)，但要現(xiàn)金，就是用客戶(hù)的資全幫你沖量，貨賣(mài)多了，拉近了客戶(hù)和供貨商兩頭，這生意就能做下去，不賺錢(qián)只有你知道。如果兩頭都知道你的貨沒(méi)什么優(yōu)勢(shì)，進(jìn)出貨量很少，那就完了。
       摩配門(mén)檻低這話還真不假：資金不足網(wǎng)絡(luò)不強(qiáng)勢(shì)，不怕；少賺錢(qián)，沒(méi)有關(guān)系，就怕資金鏈斷裂。經(jīng)營(yíng)生意，就是經(jīng)營(yíng)信用，勤進(jìn)快銷(xiāo)勤收款勤打款，才能獲得上面好而不貴產(chǎn)品的供應(yīng)商支持。上面搞活動(dòng)時(shí)，要量又要款，不必礙面子必須說(shuō)明本人資金不足，可以現(xiàn)金少進(jìn)貨多批次享受活動(dòng)價(jià)。
       也有死的慘的，生意才順當(dāng)，就不想只做地縣級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商，什么都要和大戶(hù)比，什么生意都想做，你能有多少資金？雜件也跟廠家比，跟廠家進(jìn)，進(jìn)回來(lái)又沒(méi)出貨量銷(xiāo)不出去，雖然你現(xiàn)款進(jìn)得量比我大點(diǎn)，進(jìn)價(jià)也比我便宜昵，但你是區(qū)域是地縣級(jí)，你市場(chǎng)有限，人家是全省，人家的市場(chǎng)資源比你廣。你比得上嗎?你要辛苦的培育市場(chǎng)，你先得喂羊，你不懂得保護(hù)自己，結(jié)果養(yǎng)的羊是狼，狼有幾條？賭、亂欠出、亂壓貨...結(jié)果你的資金回不來(lái)了，你的資金鏈斷了。 
       市場(chǎng)的通件走量大的是：機(jī)油，輪胎，套鏈，電瓶，透明度高，哪家不是靠量、和錢(qián)來(lái)找回一點(diǎn)點(diǎn)優(yōu)勢(shì)？錢(qián)在雜件上拼光了，有量的油胎鏈瓶乍辦噢?雜件就算是取款機(jī)，油胎鏈瓶是打款機(jī)(雜件給你周轉(zhuǎn)，你要學(xué)會(huì)勤進(jìn)快銷(xiāo)），小東西修理店不欠帳，賣(mài)得越多，回款越好，再拆東補(bǔ)西，用該款適當(dāng)進(jìn)些油胎鏈瓶，遇到廠家搞活動(dòng)價(jià)格還會(huì)更好一些，這樣才能滾動(dòng)健康發(fā)展。良性持續(xù)經(jīng)營(yíng)——才是我們大戶(hù)要找的合作客戶(hù)。
       我好心好意的把雜件給你鋪貨，你不是說(shuō)東西不行，就是價(jià)格沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，能做的你不去去，你做的又做不了，這種做法就是自絕后路得不到別人給你的支持!既要廠價(jià)、還要周轉(zhuǎn)、又不定量、退貨隨便退，門(mén)檻賊精幾頭都占完了——這樣的供應(yīng)商天下都沒(méi)有。
       價(jià)再?zèng)]有優(yōu)勢(shì)，你也不會(huì)虧本幫我沖量，東西再不好，也是鋪貨給你，也算是一種支持和信任；雜件質(zhì)、價(jià)不同，進(jìn)貨可隨意一些，關(guān)健是圖能有個(gè)周轉(zhuǎn)，可勤進(jìn)快銷(xiāo)。油胎鏈瓶，量大競(jìng)爭(zhēng)大，進(jìn)貨需細(xì)思量，千萬(wàn)別肓目上，要上一定要選廠商實(shí)力都大的品牌產(chǎn)品，多打聽(tīng)多了解，該產(chǎn)品是不是績(jī)優(yōu)股潛力股，好而不貴，在同一價(jià)格層面，能擔(dān)負(fù)封殺競(jìng)爭(zhēng)出貨通道的責(zé)任。
       廠家質(zhì)量穩(wěn)得住，長(zhǎng)線投入必大，產(chǎn)能跟得上；商家也愿意真金白銀壓貨留庫(kù)存，修理店換配件講究質(zhì)量，三方都不要貪圖暴利，大家齊心協(xié)力，共同努力缺一不可，市場(chǎng)才能健康的發(fā)展，生意經(jīng)不玄乎，就是信用，就是誠(chéng)信。