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2016,摩托車行業鄉鎮經銷商路在何方?

放大字體  縮小字體 發布日期:2015-12-16  來源:樟樹金陽  作者:佚名  瀏覽次數:584
核心提示: 2015,可以算得上是鄉鎮經銷商殘酷淘汰元年,2009年以后,雖說農村摩托車市場逐漸飽和,但內陸許多鄉鎮經銷商還能勉強度日,

       2015,可以算得上是鄉鎮經銷商殘酷淘汰元年,2009年以后,雖說農村摩托車市場逐漸飽和,但內陸許多鄉鎮經銷商還能勉強度日,而經歷陰冷潮濕的2015后,把很多鄉鎮經銷商逼到了存亡的邊緣!

       一、銷量

       本來鄉鎮經銷商年銷量就連年下滑,加上城鎮化進程的推進,鎮上稍微有點經濟能力的人都買房進城了。年青人出門務工,本來地方經濟稍微好點的話,還有部分本地務工的農民工,今年經濟一下滑,本地務工的農民工大幅下降,所以,很多偏遠的鄉鎮幾乎每年無多少摩托車銷量了。

       二、賒銷

       賒銷是鄉鎮經銷商永遠的痛,倒不是說有多少不還錢的,而是極大的阻滯了鄉鎮經銷商的現金流,這幾乎成了一個無法根治的毒瘤!導致的原因是:

       1、賣車時都是鄉里鄉親,差個三千五千不行嗎?

       2、鄉鎮用戶采用現實的維權手段,有錢都故意要欠,誰知道這車質量咋樣?

       3、競爭使然,你不欠,跑別人店里欠了,豈不是跑了生意?

       更讓人無解的是,按揭消費都無法推行,讓鄉鎮用戶搞按揭好象上讓用戶很沒面子,這些都直接導致鄉鎮經銷商走進了現金流的死胡同!

       三、換購

       筆者跑了一些鄉鎮市場,幾乎百分之九十以上店的前面后面等空地上堆滿了廢舊車輛,搞的一個鄉鎮摩托車店象個廢舊車輛處理站一樣!不少人以為換購經銷商能賺錢,其實只有鄉鎮經銷商自己知道,換購,只是變相低價搶生意的手段,換購時還滿懷期待看能在舊車上想點辦法么,等換購后,大部分舊車要想修,沒時間沒人手沒精力,拆舊件,那得拆多少?又能賣多少錢?且留在那兒又占地占倉庫,便宜處理又不甘心,偏又碰上迷失的2015,廢鐵價格比不上白菜價,且價格還一直在跌!

       四、人手

       筆者在調查中發現,大多數鄉鎮商家都是夫妻店,年齡都超過35歲以上,且摩托車行業后繼無人,沒有年青人愿意從事這個行業,現有的摩托車商家幾乎都到了職業病暴發的年齡。

       鑒于以上的現狀,在未來的2016,經濟形勢和行業形勢有可能持續殘酷,鄉鎮經銷商路在何方?筆者給出如下建議:

       一、開拓思路,增加個性化產品銷售,放棄摩托車還會在銷量上再現往日輝煌的幻想,增加踏板車和個性化車的推廣力度,讓產品喚醒用戶的消費激情!實現鄉鎮摩托車銷售從量到質的轉換!

       二、在當地組織行業協會,共同應對行業的不正之風,大力推行按揭消費,搞好誠信經營,解決用戶后顧之憂,收緊賒銷缺口,疏暢現金流,壓縮經營成本!

       三、換購本身并沒有問題,問題在于,換購時不搞惡性競爭,對回收舊車進行分類處理,有維修價值的,及時修好銷售,沒有維修價值的,及時賣廢處理,把廢鐵變成現金加快資金流轉,又減少占地費用,我們租來的店或是店前空地是用來擺新車或是二手車的,何必浪費在廢鐵車上!

       四、未來摩托車行業人手始終是一個問題,但并不代表我們沒有辦法,我們可以花錢添置或是更新維修設備,以減輕維修的勞動強度,減少職業的發生,同時先進的維修和工作環境,同樣有可能吸引后繼力量的加入!

       總之一句話,市場到了最殘酷的時候,同時也可能是最美好時候,誰最先改變,誰就可能是最后的強者!


 
 
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