最近兩年大家對(duì)眾籌一詞幾乎耳熟能詳，這個(gè)詞匯在網(wǎng)絡(luò)上出現(xiàn)頻率十分驚人，微信朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)次數(shù)同樣十分頻繁。眾籌為什么這么火當(dāng)然有他的獨(dú)到之處，火有火的原因，成有成的道理。從旅游產(chǎn)業(yè)到餐飲行業(yè)，從傳統(tǒng)行業(yè)都互聯(lián)網(wǎng)貌似眾籌的影子一直不離不棄。媒體造勢(shì)專家演講眾籌給每個(gè)人腦海里或多或少留下了印記，在此我們探討一下關(guān)于工業(yè)品營銷方面如何采用眾籌模式。　　
四海之內(nèi)皆兄弟跨界合作也是平臺(tái)　　
朋友上小學(xué)的兒子很愛讀些課外書，尤其對(duì)于動(dòng)漫方面的書籍更是喜愛。大家知道現(xiàn)在每本正版圖書定價(jià)是很高的，即便你不去理會(huì)每個(gè)月買上幾本書對(duì)于一個(gè)工薪階層也是吃不消的。也許你會(huì)說可以辦圖書證到圖書館借閱，這個(gè)方式不是不可以但總是不方便。有時(shí)候?qū)τ诤⒆觼碚f好的東西自己要第一時(shí)間享受到，到圖書館借閱的書總有時(shí)間限制看書囫圇吞棗覺得不自在。于是朋友的兒子和幾個(gè)比較要好的同學(xué)約定，每個(gè)人每個(gè)月從購買幾本書減少到1本。他們成立了10個(gè)人的讀書會(huì)，每個(gè)月每人購買一本10個(gè)人就是10本這樣不僅節(jié)省了金錢成本也能閱讀到更好的圖書，大家讀完后相互轉(zhuǎn)接借在享受精神大餐的同時(shí)也不用擔(dān)心誤了學(xué)習(xí)，后來他們學(xué)校相繼成立了n個(gè)類似這樣的讀書會(huì)，形式也多種多樣不僅可以閱讀轉(zhuǎn)借雙方達(dá)成共識(shí)后還可以互換擁有自己喜歡的圖書終生所有權(quán)。小學(xué)生聰明吧，對(duì)于商業(yè)方面我們是否可以借鑒一些。記得在北京經(jīng)常參加一些行業(yè)內(nèi)的會(huì)議，參會(huì)的人員多數(shù)是來自全國各大企業(yè)的高管和專家教授。有一次在交換名片時(shí)發(fā)現(xiàn)有銀行和保險(xiǎn)行業(yè)的人員參會(huì)，當(dāng)時(shí)我百思不得其解很納悶這個(gè)會(huì)議和他們沒有任何相關(guān)聯(lián)的地方，對(duì)方還興致勃勃的來參會(huì)。直到某一天接到外地一家保險(xiǎn)公司的電話咨詢要不要入保，說我們?cè)谀炒螘?huì)上見過面我才如夢(mèng)方醒。我說我在北京工作你公司在上海，他說沒關(guān)系他們北京同事可以給我做服務(wù)和他本人一樣。我說考慮一下再答復(fù)正當(dāng)我要掛掉電話時(shí)對(duì)方又說，楊總你在食品圈這么多年了有好多人脈能否幫我引薦一下某某認(rèn)識(shí)。他說自己朋友是做食品配料的想請(qǐng)我給國內(nèi)某公司老總打個(gè)招呼使用他朋友的食品配料，對(duì)方又說事成以后一定厚謝并幫我引薦行業(yè)內(nèi)某某相識(shí)。我不知道這算不算跨界營銷，但對(duì)我的促動(dòng)特別大市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)到了白熱化千軍萬馬過獨(dú)木橋。大家日子都不好過，都在同一起跑線上新思維新模式注定影響我們。抱殘守缺按部就班你還能走多久，一個(gè)人再厲害也干不過一群人，一群人再厲害也干不過一個(gè)團(tuán)隊(duì)。一個(gè)團(tuán)隊(duì)再厲害也管不過一個(gè)組織，一個(gè)組織再厲害也干不過一個(gè)趨勢(shì)。大變革、大跨越、大思路、大發(fā)展你準(zhǔn)備好了嗎，跨界就是群策群力就是眾人拾柴火焰高，營銷要革命營銷要?jiǎng)?chuàng)新倡導(dǎo)積極向上資源共享實(shí)現(xiàn)公開、公正、共鳴、共識(shí)、共振。　　
大家的事情一起做　　
這些年國內(nèi)有好多企業(yè)的老板都有過耗資幾百萬請(qǐng)咨詢公司做咨詢的經(jīng)歷，能花錢做咨詢無非幾種原因一、企業(yè)發(fā)展遇到了瓶頸，二、如何在原有的基礎(chǔ)上加快發(fā)展，三、借助專家的口完成想做的事。　　
這是通常企業(yè)要策劃包裝咨詢的主要原因，對(duì)于企業(yè)家來講他們久經(jīng)沙場(chǎng)什么樣的人什么樣的事情沒有經(jīng)歷過。他們辛辛苦苦打拼這么多年不容易，多年的打拼歷練了一雙鷹的眼睛閱人無數(shù)。讓他們掏腰包肯定是要有所求助于對(duì)方，咨詢公司和企業(yè)雙方不僅是交易也是談戀愛，雙方都是聰明人懂得自己的定位和所要的是什么。有些公司對(duì)于系統(tǒng)性的梳理確實(shí)問題多多，通過咨詢公司診治發(fā)現(xiàn)了好多問題要吃藥調(diào)理。有的病是可以治好的，有的病是治不好的。道理和去醫(yī)院看病一樣，醫(yī)生并不是百病包治藥到病除。有的企業(yè)老板自持十分聰慧見多識(shí)廣，對(duì)于咨詢公司開出來的藥方持懷疑態(tài)度要么少吃藥要么不吃藥。如同一個(gè)優(yōu)秀的職業(yè)經(jīng)理人給所服務(wù)的東家一樣，職業(yè)經(jīng)理人給東家合理化建議東家要么觀望要么執(zhí)行力緩慢最后達(dá)不到預(yù)期的效果一拍而散。其實(shí)任何事情存在都是有原因的，天下沒有無緣無故的愛也沒有無緣無故的恨。針對(duì)上述問題綜合治療也很簡單，就是老板懂得如何分錢懂得如何把大家的積極性調(diào)動(dòng)起來。方法只有一個(gè)財(cái)聚人散和財(cái)散人聚，老板如懂得給大家配置股份每個(gè)月分紅（而不是一年，一年或者更久分紅模式是愚弄人）人叫人動(dòng)人不動(dòng)，政策調(diào)動(dòng)積極性。把這一模式放到市場(chǎng)營銷方面同樣有效，大家目前采取的方式多數(shù)是給業(yè)務(wù)人員底薪加提成。這種方式以后效果會(huì)越來越弱，在此我們探討的是如何把供方和采購方捆綁在一起。眾籌模式告訴我們籌錢、籌物、籌平臺(tái)、融入、融智、融人，供方可以是原始股東發(fā)起人采用一個(gè)合理方式把采購方進(jìn)行利益捆綁。設(shè)定一定比例的額度和股份，如采購方企業(yè)順利完成就能拿到一定比例的股份分紅（這里指的不是回扣和暗箱操作，要簽訂正式合同）說的簡單一點(diǎn)就是相互參股，只不過參股的比例和方式不同好比有的是智力入股有的是資源入股，也可以理解成陰陽你中有我我中有你。打個(gè)比喻，你是工業(yè)品原料供應(yīng)方你和一家大型功能飲料企業(yè)合作。假設(shè)你是對(duì)方股東你就有話語權(quán)，就能讓這家飲料企業(yè)采購你的原料。同樣，這家企業(yè)使用你的原料達(dá)到一定量時(shí)也得到了分紅。延伸一下以此類推你如有精力也可以把對(duì)方的飲料賣給你的客戶或者是你的朋友，客戶的客戶和朋友的朋友形成一個(gè)閉環(huán)良性循環(huán)生生不息。