為何在行業(yè)萎靡的時刻，他們?nèi)钥梢员３咒N量的增長呢？
本次我將和大家講講保持銷量增長的重要方式——營銷手段。
銷售是為了讓消費者怦然心動，那么營銷就是給消費者一個不買不行的理由。30年來，中國的摩企們天天想年年想代代想，想出了各種營銷手段。例如大運摩托車所播的電視廣告，“風馳天下，大運摩托”，張柏芝身穿黑色皮衣與摩托車的完美結(jié)合出現(xiàn)在電視畫面里，在當時還是有著不錯的影響力，還有的送電器，有的放機油飛車，有的購車后敲鑼打鼓送上門等等這一系列非常規(guī)的營銷方式，在銷售中都起到了一定的作用。隨著時代變遷，摩企們也在推陳出新，并逐漸形成了具有企業(yè)特色和新時代氣息的營銷手段，其中我給大家講述五個最成功的案例，用一句順口溜來說就是：
五本玩集合，氣死大老王；
力帆全球走，簡單高大上；
錢江搞抽獎，刺激驚喜多；
豪爵團購爽，一下省不少；
宗申點檢弄得好，大街小巷做保養(yǎng)。
營銷手段一：五本集合開會，一直用實力在說話
開會的好處在于，將所有的人全部召集起來，在一個氣質(zhì)高大上的會議室，嚴肅莊重，聚精會神聽著重要人物講述著重要思想，徹底統(tǒng)一大家的認識，是開會最重要的功能。
在如今的市場環(huán)境影響下，行業(yè)內(nèi)很多企業(yè)早已經(jīng)開不起會了，但五本卻在這時銷量狂飆，一直噌噌噌的躥到了國內(nèi)的第二名，背后有著本田和廣汽二位老大哥撐著腰，所以開會敢花錢。經(jīng)銷商們開完會后回家看到隔壁大老王抱著三年沒出門的摩托車，心中頓時感到無比的驕傲。
五本不但愛開經(jīng)銷商大會，也愛搞車迷聚會，都一樣的大氣而敞亮。通過開會，五本不但團結(jié)了經(jīng)銷商，還團結(jié)了車迷中的意見領袖。本田品質(zhì)本來就好，再加上大家都說本田好，銷量自然蹭蹭的往上冒。
營銷手段二：力帆全球奔走，化身“穿越狂魔”
中國用戶經(jīng)常手誅筆伐某牌某款摩托車長途奔襲后一身毛病，然后再有什么新款車型亮世之后，就會叫嚷著有本事讓摩旅們試試，摩企們紛紛暗自竊喜，然后爭先恐后地撲到摩旅這個風口上。
其中力帆卻以其大投入、長跨度和高頻次成功登頂。，自從2012年KP系列上市以來，力帆每年都在穿越，先后搞過品質(zhì)萬里行、力帆俄羅斯行、KP迷你泰國行、力帆KP海疆行、KP車隊進藏行等大大小小十余場穿越活動。
不放過任何一個穿越機會，什么車都跑長途試試，論摩旅力帆是認真的。通過不斷地在中國和世界地圖上畫線，力帆已成功化身為中國摩企中的穿越狂魔。
營銷手段三：錢江抽獎活動，牽蕩著眾人心
如果要論殺傷力大，那就數(shù)錢江的抽獎活動，簡單粗暴，扣著人心。如果說力帆五本那樣，是一碗心靈雞湯貫徹心扉；錢江這樣更像是一壺六十度的烈酒，一口就把消費者干趴下。
雖然抽獎活動初始并非是錢江所創(chuàng)，但卻是由錢江將它運行到了極致，搭建抽獎程序，全國范圍抽獎，獎勵力度更大，活動時間超長。從2014年底到今天，錢江已經(jīng)連續(xù)舉行了多輪抽獎活動。引發(fā)無數(shù)企業(yè)的跟進，還衍生出了送裝備、送旅游的全新玩法。
給每個人500塊錢，這叫返現(xiàn)；10個人里抽1個人給5000塊錢，這叫抽獎。大家雖然心里都明白，但還是覺得后者更刺激，這就叫做人性！
營銷手段四：豪爵一波團購，帶走一群人心
大家可能都認為豪爵是保守謹慎的企業(yè)，但正是它從2016年以來，正不斷刷新著記錄，他們的團購一期接著一期，不到半年的時間就舉行了4期，讓人目不暇接。
錢江的抽獎在全國搞得風聲水起，豪爵的團購則受全國關注，結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)，加上龐大的線下渠道，把全國用戶組織起來，每次團購都達到千人以上，這是其他摩企們想做卻做不到的事情。
另外豪爵的GW250，人送外號萬能神車，5年來價格一直穩(wěn)定在23800。因此千人團購省2000元的優(yōu)惠，很有公信力。這可比那些先漲價后降價的淘寶賣家厚道多了。
營銷手段五：宗申點檢，抓住人性的感情
宗申喜歡搞點檢，因為他們對服務的重要性有著深刻的理解，他們的服務一直是由另一家公司“左師傅”代管的，而當他們拿回服務權限之后，宗申便開始突飛猛進，聯(lián)合各地零售商，開展大規(guī)模點檢活動。根據(jù)官方數(shù)據(jù)，2013年以來，宗申已經(jīng)連續(xù)開展了2000多場代號為“雷鋒服務”的免費點檢活動。這是各大摩企都早已放棄的營銷手段，宗申卻可以挺身而出，成為新時代的活雷鋒。
在我看來，點檢渾身都是優(yōu)點，它雖然不是心靈雞湯撫慰人心，也不如烈酒那般甘醇爽口，倒像是路邊免費送的飲料。你喝了人家的，總得惦記人家好，說不定心一動就得買一箱回家。
