經銷商的回答千奇百怪，排在最前面的三個理由是：市場形勢不好，利潤微薄，等生意好轉再說；消費者主要看中我個人的口碑，不在乎店面形象；店面裝修太好，影響部分消費者的判斷。

經銷商整體傾向于“工廠產品好、個人口碑好才是正道，形象店再漂亮也于事無補。”

這讓我想起日本東京筑地市場，和上海一位賣早點的阿公。

東京筑地魚市場，始建于1935年，迄今80年歷史，是全世界最大的魚市場，享有盛譽，每日人流量五六萬人，慕名前來的全世界游客眾多。但是其設施陳舊，建筑破敗，且面積狹窄，已經無法適應民眾需求，加上2020年東京奧運會的原因，魚市場將在年底拆遷消失，而一個現代化的魚市場將替代筑地。

東京筑地市場算是“不注重店面形象卻獲得巨大成功”的典范，原因在哪？享譽世界的名氣和底氣、久遠的歷史沉淀。慕名前來的消費者買的不僅是魚，還有對歷史的緬懷。但是，即便擁有多重意義，落后的形式仍舊脫離不了被拆遷的命運，社會向前發展，現實需求將打敗傳統歷史。

還有在微信圈傳瘋的上海阿公，擁有精湛的美食制作手藝，每日限量制作烤粑，其位置身處偏僻陋巷，每日凌晨五點就來排隊等候的吃貨將巷子圍得水泄不通。阿公在陋巷里賣了六十多年烤粑。

以上兩個不注重形象建設卻聲名遠播，生意火爆的案例，明顯具備了“魅力吸引、記憶傳承、品質過硬、需求旺盛”四個條件。即便如此，隨著東京奧運會籌備工作的進行，筑地魚市年底徹底消失已成必然，而上海阿公，隨著上海城鎮規劃的更加細密，以及本身年邁體弱等問題，也將慢慢退出歷史舞臺，其后輩必將采取嶄新的店內制作、窗口銷售模式。

視角轉回行業內部。目前，絕大部分店鋪，都不符合“魅力吸引、記憶傳承、品質過硬、需求旺盛”四大條件，至多符合“品質過硬”一項。首先，開店不到20年的車店，不具備記憶傳承的功能；其次，作為機械產品，不具備魅力吸引，且只對固定年齡段人群有用；第三，當前大環境下，產品需求并不旺盛；第四，由于代加工、組裝車盛行，大部分品質說不上過硬。

四個條件都不具備的情況下，經銷商希望通過個人沉淀和品牌影響力賣車，恐怕只能是一廂情愿。

實際上，前文的兩個成功案例，也只是歷史的偶然，不具備普遍意義，也不值得學習。資料顯示，從江戶時代起，一直負責東京食品流通的原是日本橋魚河岸為首的市場群，但在1923年9月發生的關東大地震中遭到摧毀。同年12月，東京市設立臨時的魚市場，因為八十年不變，才形成其影響力。上海阿公同樣如此，其簡陋的經營方法，是在舊中國特殊的歷史環境下形成的。若不是其年代久遠，影響了幾代上海人，早就被城市管理者清理之。

所以，如果老板你年紀不夠大，缺乏歷史沉淀的話，還是老老實實聽從工廠的建議，做好形象店建設吧。