中國(guó)在98年開始了真正的大幅度出口。得益于越南和印尼市場(chǎng)的興起，加之日系品牌支持的原因，后續(xù)四年，中國(guó)摩托車出口市場(chǎng)在東南亞迎來(lái)了輝煌的階段。隨后，阿根廷、尼日利亞、土耳其等熱點(diǎn)市場(chǎng)也有所崛起。遺憾的是，這些熱點(diǎn)就像曇花一現(xiàn)，只維持了兩年的輝煌。雖然相較于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，現(xiàn)如今中國(guó)摩托車行業(yè)的出口情況還算過(guò)的去，但已大不如從前，甚至有越來(lái)越不行的征兆，為什么？力帆實(shí)業(yè)(集團(tuán))股份有限公司常務(wù)副總裁楊波，在第八屆全球汽車論壇上的講話，道出了其中的原因。

同質(zhì)化
中國(guó)摩托車出口最大的問(wèn)題，就是它的同質(zhì)化，因?yàn)闆]有大的核心的競(jìng)爭(zhēng)力，沒有大的差異化，沒有大的戰(zhàn)略，導(dǎo)致我們，只要一個(gè)市場(chǎng)起來(lái)就蜂擁而至。價(jià)格的踩踏事件所帶來(lái)的質(zhì)量問(wèn)題，給市場(chǎng)帶來(lái)的災(zāi)難印象，導(dǎo)致“中國(guó)制造”在很大程度上成了一個(gè)貶義詞匯。

價(jià)格戰(zhàn)
由于沒有較高的毛利，導(dǎo)致售后服務(wù)以及品牌的缺失。大家都在忙著打價(jià)格戰(zhàn)，好的企業(yè)毛利看到20多，差的企業(yè)毛利只有6、8就要賣，因?yàn)樗妫踔廉?dāng)?shù)卣踩萑踢@種。雖然行業(yè)里面也找了很多辦法來(lái)解決，但實(shí)際上很多問(wèn)題都沒有從根本上得到解決。在社會(huì)上的表現(xiàn)就是價(jià)格，今天你比我低，明天我比你低，但是服務(wù)的缺失是非常明顯的。很多時(shí)候售后服務(wù)跟不上，第一次故障里程數(shù)越來(lái)越多，原來(lái)可能5千8千，后面肯定一兩千就壞了。

品牌意識(shí)缺失
摩托車企業(yè)最大的問(wèn)題就是，在生存和發(fā)展面前，我們選擇了生存，我們低下了頭，在現(xiàn)金面前低下了頭。很多企業(yè)沒有長(zhǎng)遠(yuǎn)打算，品牌知名度在國(guó)外市場(chǎng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。很多進(jìn)口商就踩著力帆、隆鑫、嘉陵、宗申，互相之間來(lái)比較價(jià)格、比較品種。這些都是因?yàn)槠放迫笔?dǎo)致的后遺癥。

廣種薄收
摩托車有廣種薄收，也有精耕細(xì)作。而我們更多的市場(chǎng)是在廣種薄收，大多數(shù)企業(yè)都在強(qiáng)調(diào)出口的國(guó)家或地區(qū)有幾十個(gè)甚至幾百個(gè)，但是事實(shí)上真正做大的，占到市場(chǎng)上前三位的，畢竟只有那么10多個(gè)國(guó)家。今天這里撒一點(diǎn)種子，明天那里撒一點(diǎn)種子，開不開花都無(wú)所謂，所以怎么做得好。貿(mào)易含量居多，營(yíng)銷含量相對(duì)較少，沒有做更多的分析，更多是貿(mào)易商的一些風(fēng)險(xiǎn)控制，表面上的一些點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的工作。

核心技術(shù)缺失
摩托車也經(jīng)歷了本土化的要求，本土化也形成了優(yōu)勝劣汰的分水嶺，技術(shù)壁壘也為整個(gè)行業(yè)的洗牌做了很多助推，核心競(jìng)爭(zhēng)力的缺失，也是我們整個(gè)摩托車行業(yè)的問(wèn)題。

楊波談到，目前力帆在海外賺的錢，是遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)國(guó)內(nèi)的，單臺(tái)利潤(rùn)是超過(guò)國(guó)內(nèi)的。只要有國(guó)內(nèi)品牌競(jìng)爭(zhēng)的，他們一定把價(jià)格弄得很低，這是很遺憾的事情。作為民營(yíng)企業(yè)，或者作為上市公司，我們絕對(duì)不想做這個(gè)方面的低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的。希望早點(diǎn)形成行業(yè)聯(lián)盟，法規(guī)資源、公共資源等等要共享，要制定行業(yè)自律，正確引導(dǎo)和協(xié)調(diào)避免惡性競(jìng)爭(zhēng)。

　　市場(chǎng)精耕細(xì)作是必須的，這是銷售的王道。要摒棄暴利的思想，希望我們精耕細(xì)作的更多，廣種薄收更少。任何一個(gè)品牌在哪一個(gè)市場(chǎng)做得好，一定是人用好了，我們很多市場(chǎng)都是這樣的，他能夠想辦法把整個(gè)資源整合，能夠通過(guò)它的智慧，把很多的一些戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)布置好，摩托車的人才儲(chǔ)備也是非常重要的議題。希望未來(lái)，中國(guó)摩托車出口方面的表現(xiàn)可以越來(lái)越好！