我們言歸正傳，2023北京摩展5月21日，牛仔在W1館門前拍了張現(xiàn)場(chǎng)照片，分享給大家看看。
在現(xiàn)場(chǎng)，牛仔曾采訪過幾位觀眾。一小伙子說他是來(lái)看凱越450RR的，其他同行的小伙則笑著說，他們都是來(lái)薅羊毛領(lǐng)紀(jì)念品的。而其中有一位帶著孩子的父親說，他是帶娃來(lái)學(xué)習(xí)摩托車品牌的。好吧，人太多，事太雜，什么都有，我們暫且就不研究大家為什么來(lái)看展了......
接下來(lái)，直接進(jìn)入場(chǎng)館，看看國(guó)外車企還有部品商家的參展情況吧！
國(guó)外車企
進(jìn)口一線品牌車企競(jìng)爭(zhēng)激烈，川崎、寶馬、本田、杜卡迪、雅馬哈、比亞喬、凱旋、印第安等一線品牌悉數(shù)到場(chǎng)。除了本田與寶馬純參展以外，其他車企都發(fā)布了自己全新的車型。
▲杜卡迪大魔鬼三代
▲寶馬展館試駕S1000RR
通過本次摩展，我們看到進(jìn)口車企以雅馬哈和川崎為代表分成兩類，并明確他們的銷售策略。雅馬哈方面，上線了全新的Ténéré 700拉力車與TMAX560，但價(jià)格保持一貫的高水位。就是說海外賣多少錢跟我沒關(guān)系，在國(guó)內(nèi)少賣多賺的道理幾乎能涵蓋大部分進(jìn)口品牌的定價(jià)邏輯。你看人家寶馬G310RR，多自信。
在隨大流與獨(dú)舞的選擇上，川崎是一個(gè)另類，或者更準(zhǔn)確地說，他在走自己的路。ZX-4R國(guó)內(nèi)售價(jià)69800元，相比泰國(guó)川崎ZX-4R售價(jià)64358元，差別不大。7萬(wàn)塊一臺(tái)400cc四缸車，沒利潤(rùn)是假的。但在薄利多銷的操作下，或許川崎的市場(chǎng)份額并不會(huì)明顯升高，但在用戶基數(shù)上將會(huì)產(chǎn)生大幅度傾斜。
談起川崎這波操作，叫好的肯定是車友，而經(jīng)銷商卻顯得不那么開心。如果按照一個(gè)做生意人的思路，先上ZX-4R割個(gè)一年半載，再上ZX-4RR，不知道會(huì)不會(huì)更好？然而實(shí)際上川崎卻是一口氣上兩款，這戰(zhàn)略高度，或許只有川崎內(nèi)部才懂，至于有沒有可能為ZX-6R開路？這都是后話。
川崎這次的掀桌子有點(diǎn)讓人猝不及防，礙于摩展還在繼續(xù)，所以國(guó)內(nèi)外車企都只能裝作鎮(zhèn)定，按照原定劇本跳舞，歌唱。
國(guó)內(nèi)車企
在今年的北京展，大家喜歡用凱越450RR跟川崎ZX-4RR對(duì)比，但看到川崎與凱越亮相新車之后，我們不得不承認(rèn)進(jìn)口品牌與國(guó)產(chǎn)車企之間，還是隔著一條鴻溝。
立足2023北京摩展所見，我們還是就國(guó)內(nèi)市場(chǎng)進(jìn)行比較吧！這樣的評(píng)價(jià)會(huì)更加客觀與真實(shí)。而聊起國(guó)內(nèi)車企，有幾個(gè)代表性的品牌與產(chǎn)品是值得討論。
拓展全車系的春風(fēng)
但回顧每一次的春風(fēng)發(fā)布會(huì)，都會(huì)給人眼前一亮的景觀，這一次也不例外。春風(fēng)一口氣上線6款車型，在快速補(bǔ)充自己缺失的復(fù)古BOBBER車型的同時(shí)，還將拓展的手伸到了女生和小孩子身上。
▲春風(fēng)狒狒OX邊三跳燈
這話說得雖然有點(diǎn)猥瑣，但實(shí)際就是如此。狒狒OX配搭跳燈邊三輪，兒童ATV車型的加入，收割鐮刀從成年人拓展到成年人及兒女。其實(shí)這一操作與歐洲50年代摩托車市場(chǎng)很相似，只是這一回發(fā)生在國(guó)內(nèi)，又給春風(fēng)先行一步而已。
▲春風(fēng)兒童ATV
春風(fēng)繼續(xù)完善自己產(chǎn)品線的同時(shí)，還將不斷拓展兒童女性市場(chǎng)，或者當(dāng)春風(fēng)變成龐然大物的時(shí)候，大家再去想對(duì)策就為時(shí)已晚。
“趕鴨子上架”的凱越
凱越在5月北京展宣布800X與450RR上市，但產(chǎn)品參數(shù)牌上卻寫著2023年7月，耐人尋味。凱越是否真的如車友所說，趕鴨子上架？對(duì)于這一觀點(diǎn)牛仔是持保留態(tài)度的，因?yàn)橹饕淖償?shù)在于愛國(guó)。
▲凱越800X展示車
凱越450RR這幾個(gè)月一直在改，甚至連摩博會(huì)現(xiàn)場(chǎng)展示的還是工程樣車?；蛟S凱越450RR急著上市一方面是想頭鐵一回，硬剛川崎，這非常符合張雪的個(gè)性。另一方面是要搶在國(guó)內(nèi)四缸大潮之前尋找立足之地。
▲凱越450RR展示車
但凱越這一波操作是否合時(shí)宜呢？拋開硬剛國(guó)外品牌，為國(guó)出征等光環(huán)的加成。在不接受道德綁架的大前提下，我們來(lái)客觀評(píng)價(jià)，這一波很明顯凱越是吃了不小的啞巴虧。
賣服務(wù)的無(wú)極
無(wú)極或許是國(guó)內(nèi)第一個(gè)意識(shí)到，無(wú)論是拼配置，還是拼價(jià)格，最終都不是好的出路的企業(yè)。又可能是師從寶馬的原因，2023北京摩展，無(wú)極新車搭配全新的智能檢測(cè)系統(tǒng)上線，配合24小時(shí)飽和式道路救援服務(wù)。
▲無(wú)極智慧檢測(cè)系統(tǒng)
▲無(wú)極SR4 MAX
在國(guó)產(chǎn)品牌都卷得不行的大環(huán)境下，無(wú)極開始塑造一個(gè)典型，這或許是一種出路，同時(shí)也如薛定諤的貓，增加了50%的可能性。至于在汽車?yán)锏奶茁?，用在摩托車板塊，能不能行得通？我們只能靜觀其變。
在模仿道路棄而遠(yuǎn)之的車企
一款CG125可以模仿30幾年，一款cm500可以衍生出無(wú)數(shù)個(gè)國(guó)產(chǎn)版本，這或許就是國(guó)內(nèi)三四線車企的惡性循環(huán)所在。為了走出自己的路，國(guó)產(chǎn)中小企業(yè)也終于學(xué)會(huì)了思考。漢威是其中一個(gè)，YP500、HS125亮出了不同風(fēng)范。
▲漢威HS125
▲漢威YP500特別版
而同為國(guó)產(chǎn)企業(yè)，杰迪750憑借一款發(fā)動(dòng)機(jī)搞出眾多車型，屬于奇葩范疇，但他又勝在原創(chuàng)，哪天不COSPLAY換個(gè)正經(jīng)模特來(lái)展示，或者看的人會(huì)更多。而奔達(dá)則在本次摩博會(huì)亮相旗下450車型，價(jià)格屠夫、不雷同的標(biāo)簽早就貼滿。
▲杰迪麒麟750
▲奔達(dá)450
諸如此類的原創(chuàng)企業(yè)還有很多很多，相比幾年前的模范造車，2023北京摩展國(guó)內(nèi)二三線車企的表現(xiàn)力明顯增加。最后因?yàn)槲恼掳娣邢蓿筒灰灰唤榻B了。整體而言，牛仔說明的僅是廠方的一個(gè)態(tài)度。
行業(yè)觀察
我國(guó)經(jīng)歷了近10年的個(gè)性化市場(chǎng)發(fā)展，市場(chǎng)的膨脹程度達(dá)到了空前狀態(tài)。甚至我們走在路上，你有可能會(huì)聽到連路邊賣菜的阿姨都會(huì)說：她想考個(gè)摩托車牌照。
這就致使越來(lái)越多企業(yè)家誤認(rèn)為，搞摩托車是100%穩(wěn)賺不賠的生意，從而不計(jì)成本地涌入，最終品牌亮出來(lái)，車子造出來(lái)了。但原來(lái)路邊買菜的阿姨已經(jīng)去買了杜卡迪。
牛仔個(gè)人分析，2023中國(guó)摩托車行業(yè)現(xiàn)狀是空前強(qiáng)大的，但前景卻是嚴(yán)峻的。隨著國(guó)內(nèi)上游企業(yè)如春風(fēng)、錢江等快速覆蓋自身產(chǎn)品線，海外品牌并不斷壓低價(jià)格，此時(shí)國(guó)產(chǎn)下游三四線的仿造與拼裝車企，極可能會(huì)被這一波快速推進(jìn)撕扯得支離破碎。所以個(gè)人對(duì)于中國(guó)摩托車行業(yè)下半年的形勢(shì)，主要還是保持看空。
所觀察到的商機(jī)
據(jù)2023北京摩展觀察，裝備部品展現(xiàn)出一片欣欣向榮的景象，SHOEI、AVA、蘇伯特、GSB頭盔；丹尼斯、RS-TAICHI、Motoboy等等部品品牌受到追捧，國(guó)產(chǎn)小品牌裝備也不斷涌現(xiàn)。
隨著摩托車用戶群體的不斷增多，只要你選擇騎車，就得使用裝備部品。所以裝備部品的火熱，與整車企業(yè)的興亡，可以說是并沒有什么影響。對(duì)于目前的觀察而言，國(guó)內(nèi)2023摩托車裝備市場(chǎng)，我是看漲的！
小 結(jié)
走馬觀花看車展，一千個(gè)讀者有一千個(gè)哈姆雷特。牛仔對(duì)2023北京摩展的行業(yè)觀察全文到此結(jié)束，以上僅為個(gè)人所見，以及帶有溫度的所想。或許各位看官存有不同行業(yè)見解，歡迎評(píng)論區(qū)留言討論。
另外今年6月還會(huì)有西安展、7月南京展、9月重慶展。對(duì)此，你累了嗎？
