人勤春早,元宵節(jié)過后我們就整裝待發(fā),實施了走訪全國市場的計劃,這次走訪帶著幾個任務(wù):一、了解中國國內(nèi)摩托車市場的具體發(fā)展情況,并將這些見聞在我們雜志和網(wǎng)站上與行業(yè)企業(yè)分享,讓大家對目前市場有一個感性的認(rèn)識。二、我們帶著近年編的《市場指南》對著市場每一個客戶進(jìn)行核對,哪些已經(jīng)改行了,哪些是新開的,具體數(shù)量有什么變化,新增了什么項目?我們帶著手機(jī)將門面拍下,這樣信息就更詳細(xì)和直觀。三、我們對新的《摩托車微信營銷平臺》進(jìn)行了現(xiàn)場推廣,掃描客戶的微信、添加好友。因為舉全公司之力,用團(tuán)隊去作戰(zhàn),我們每天新增好友近200個,我們在這個行業(yè),要么不做,要做就做最好。在目前好友還沒達(dá)到我們預(yù)期的數(shù)量時,我們只作無償?shù)姆?wù),修煉內(nèi)功,待成熟后再大力的推廣。我們保持足夠的定力,志在長遠(yuǎn)穩(wěn)步的開展工作。互聯(lián)網(wǎng)作為目前的通訊工具,我們盡可能將它的功能利用發(fā)揮起來,以更好的多形式的服務(wù)行業(yè),沒有去市場第一線辛勤的開展工作,靠坐在電腦前優(yōu)化,再用普遍人聽不懂的新詞忽悠,制造一些云天霧地的概念,然后就自夸這是互聯(lián)網(wǎng)思維,實際是對互聯(lián)網(wǎng)的褻瀆,建的是空中樓閣,在實際操作中往往會有一種處處碰壁,事事難成的玻璃墻擋著。
這次我們利用兩周的時間深入到廣西市場,廣西市場和去年相比多了好些生氣:中華市場由于前兩年門前修高架,路不好走,靠路邊的門市又被拆掉,市場人氣不旺。現(xiàn)在市場門前高架已經(jīng)修好,出入市場也方便了,市場內(nèi)檔口也沒有空的,摩托車配件市場增加了電動車配件的經(jīng)營,市場人流量也比以往多。在它的市場的西邊,一墻之隔是嘉禾市場,這個市場有不少業(yè)主是以前路邊拆遷移過來的,以電動車配件批零為主,摩托車配件占半壁江山,兩個市場門面加起來有百家企業(yè)在此集中經(jīng)營。從中華市場向東兩站地,就是望江嶺汽車配件市場,以往有四十戶左右的商戶在此經(jīng)營,可能因為租金貴,目前走掉一半,只剩不到二十家,以批發(fā)為主,集中了一部分大戶,好多商戶將倉庫設(shè)在金盈橋市場。
金盈橋市場是這幾年新開發(fā)的市場,以前以物流為主,我們前年下半年來過這個市場,今年這里生意明顯比去年好一點(diǎn),部分區(qū)域已租滿了,有一些商戶在北區(qū)市場開設(shè)檔口,兩市場加起來共四十多戶。由于位置相對較偏,這里零售量不大,以批發(fā)送貨為主,依靠物流以及租金略低的優(yōu)勢在廣西的地位也在逐步提高。目前這里的交通條件也有了改善,從火車站出發(fā)有直達(dá)公交,離南寧汽車東站不遠(yuǎn),比以往方便多了。
柳州市場前年由于修路交通不好,市場有些凌亂,這次去市場面貌大為改觀,前門有一條主干線,后門還有一條大馬路,市場除去經(jīng)營整車(電動車和摩托車)不談,實際經(jīng)營戶數(shù)60家和以往持平,變動了幾家,增加了幾家。完成柳州五里亭市場的工作后,我們在青少宮附近發(fā)現(xiàn)了一個以前忽略的市場,以零售和修理摩托車和電動車為主,這里批零經(jīng)營摩配的企業(yè)有十來家,整個做配件和修理的的四十多家,分布在樂群路兩邊,形成了有一定特色的修理零售市場,為市區(qū)內(nèi)的消費(fèi)者提供服務(wù)。
玉林市場今年和以往相比面目一新,市場重新規(guī)劃排了門號,市場共有五十家商戶在此經(jīng)營,記得上次去玉林,代雜志發(fā)行的鐘老板感嘆生意難做,似乎有了去意。今年精神狀態(tài)較好,老板坐陣,老板娘調(diào)貨,員工打包發(fā)貨,忙的井井有條,我們?yōu)殓娎习迳馀d旺,感到高興,雖然這個行業(yè)已不存在暴利,但努力勤奮的耕耘,市場也依然會給予他回報,所謂天道酬勤。
由于前言篇幅所限,本期只介紹了廣西市場,下一期將介紹重慶市場以及湖南的懷化、常德、株洲市場的一些所見所聞。
去年冬天,原材料價格不斷上漲、環(huán)保整治、外匯匯率變化,一時間行業(yè)似乎山窮水盡;不能否定的是市場一如既往的艱難,但存活下來的也都是經(jīng)過市場歷練的堅定者,洗牌之后,市場也形成了定數(shù),大家千方百計動腦筋,開拓新項目增加贏利點(diǎn),勤奮努力拓展市場,所以不管市場外在如何變化,我自巋然不動,在物欲橫流,浮躁之風(fēng)日盛的當(dāng)下,我們的同仁能如此淡定、堅定的堅守,我們?yōu)樗麄凕c(diǎn)贊。我們也要保持一顆平常心,堅定執(zhí)著的做好為行業(yè)服務(wù)的工作,榮辱與共,唇齒相依,我們的天空依舊湛藍(lán)。